Incarico di vendita immobiliare in esclusiva: come funziona?

L'incarico in esclusiva è un contratto stipulato tra l'agenzia immobiliare e il proprietario dell'immobile, in cui vengono specificati tutti gli accordi sulla compravendita del bene.

Cos'è l'incarico di vendita in esclusiva?

Con questo incarico il proprietario decide di affidarsi e dare piena fiducia all'agente immobiliare e alla sua agenzia per un periodo determinato, che generalmente va dai 3 ai 12 mesi; d'altra parte l'agenzia immobiliare si impegna con tutte le sue possibilità a venderlo alle migliori condizioni, nel più breve tempo possibile e riducendo i rischi.

Con questo impegno il proprietario è vincolato a non affidare la vendita dell'immobile di sua proprietà ad altre agenzie e a non condurre trattative privatamente o comunque a segnalare all'agente immobiliare i possibili clienti interessati di sua conoscenza in modo tale che possa gestirli nel migliore dei modi.

Quali sono i vantaggi di affidare la vendita ad una sola agenzia?

L'agenzia immobiliare grazie a questa modalità sarà incentivata a mettere tutte le sue forze e l'esperienza nel vendere al meglio la proprietà che gli è stata affidata, investendo le sue risorse per la campagna pubblicitaria, i servizi fotografici, l'home staging e il marketing.

Nello svolgere la valutazione commerciale dell'immobile da proporre sul mercato è importante stabilire il prezzo corretto, perché con un valore troppo elevato e al di sopra dei valori di zona si rischia di non venderlo e inflazionarlo, nel caso invece di un valore troppo basso si potrà subire una perdita di denaro. Per questa ragione è importante che il prezzo non sia oggetto di continua negoziazione da parte di più mediatori.

Per evitare ulteriore confusione gli annunci devono descrivere con chiarezza l'immobile e trasmettere al possibile acquirente informazioni precise e dettagliate. É controproducente diffondere zone a casaccio che non collimano le une con le altre così come la metratura o la tipologia dei vani.

Nessuna agenzia immobiliare in mancanza di un impegno preciso da parte del venditore farà realmente una accurata verifica documentale preventiva dell'immobile, ovvero un controllo sulla conformità urbanistica e catastale per la regolarità edilizia in cui lo stato di fatto combacia con lo stato concessionato, per una vendita senza rischi.

L'incarico di vendita in esclusiva è la scelta giusta per voi?

Prima di mettere in vendita il proprio immobile è importante riflettere sul modo con il quale gestire l'operazione e l'incarico in esclusiva può essere una strategia vincente per valorizzare al meglio la proprietà, aumentare la probabilità di vendita e concludere l'affare a un prezzo conveniente.

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